株式会社ディーエムシーのコラムをご覧になっていただきありがとうございます。

近年、建設業界では「資材不足」と「材料高騰」が深刻な経営課題となっています。以前から建設業界は人手不足や長い入金サイトなど、資金繰り面で厳しい業界と言われてきましたが、ここ数年はそれに加えて世界的なインフレや物流混乱、原油価格上昇、円安などの影響が重なり、多くの建設会社が利益圧迫に苦しんでいます。

特に中小建設会社や下請企業では、「工事は増えているのに利益が残らない」「受注しても資材が確保できない」「材料費だけ先払いになって資金繰りが追いつかない」といった問題が急増しています。さらに建設業界では、工事代金の入金まで数か月かかるケースも珍しくなく、材料代・外注費・人件費だけが先に出ていく構造となっているため、黒字でも資金ショートを起こす“黒字倒産リスク”が非常に高い業界でもあります。

そのような状況の中で、現在注目されている資金調達方法が「ファクタリング」です。ファクタリングとは、売掛金を早期資金化する仕組みであり、銀行融資とは異なり、借入ではなく売掛債権の売却に該当します。特に建設業界では、大手ゼネコンや官公庁向け売掛金を保有しているケースも多く、ファクタリングとの相性が良い業界と言われています。

しかし一方で、「材料高騰対策として本当に有効なのか？」「ファクタリングを使うと逆に苦しくならないか？」「建設業特有の注意点はあるのか？」と疑問を持つ経営者様も少なくありません。実際、使い方を間違えると、手数料負担によって利益をさらに圧迫してしまうケースも存在します。

そこで本記事では、建設業界で起きている資材不足・材料高騰の背景から、ファクタリングがなぜ注目されているのか、実際に有効なケース、注意点、審査で見られるポイント、失敗しやすいパターンまで、実務目線で詳しく解説していきます。

■1. なぜ建設業界で資材不足・材料高騰が深刻化しているのか？

現在の建設業界では、「材料が入らない」「価格が読めない」「見積が成立しない」といった問題が全国的に発生しています。以前から多少の価格変動は存在していましたが、近年の資材不足・材料高騰は、従来とは比較にならないレベルで建設会社経営へ影響を与えています。

その最大の要因となっているのが、世界的な供給網の混乱です。近年は世界規模で物流停滞やコンテナ不足が発生し、海外から輸入される建設資材の納期が大幅に遅延しています。特に鉄鋼・アルミ・木材・半導体関連設備・給湯器・空調設備などは供給不足が深刻化し、多くの現場で工期遅延が発生しています。

さらに追い打ちとなっているのが、原油価格の高騰です。建設業界では、材料そのものだけではなく、輸送・重機・加工・製造コストなど、あらゆる工程でエネルギーコストが関係しています。そのため、原油価格が上昇すると建設コスト全体が押し上げられる構造になっています。

例えば、鉄筋や鉄骨の価格上昇だけでなく、生コン輸送費、重機燃料代、アスファルト関連資材、防水材、塗料、断熱材なども値上がりしています。つまり、“建設現場全体がインフレ影響を受けている”状態なのです。

また、円安も大きな要因です。日本は多くの建設資材を海外輸入へ依存しています。そのため、円安が進むと輸入コストが増加し、建設会社の仕入負担がさらに重くなります。以前は100万円で調達できた材料が、現在では130万円〜150万円必要になるケースも珍しくありません。

しかし、問題なのは「価格転嫁が簡単ではない」という点です。特に下請企業では、元請との力関係や既存契約の影響によって、材料高騰分をそのまま請負金額へ反映できないケースが多くあります。公共工事でも一定のスライド制度は存在しますが、実際にはタイムラグや申請負担などがあり、すぐ反映されるわけではありません。

その結果、建設会社では「売上はあるのに利益が残らない」という状態が発生しています。さらに危険なのが、資材不足による工期遅延です。工事が遅れると、当然ながら入金も遅れます。しかし、その間も職人の人件費や現場維持費、事務所経費などは発生し続けます。

つまり建設業界では現在、
・材料費増加
・利益率低下
・工期遅延
・入金遅延
・運転資金不足
が同時進行しているのです。

特に中小建設会社では自己資金に限界があるため、大型案件を受注しても、材料先払い負担によって資金ショート寸前になるケースもあります。これが、近年建設業界でファクタリング需要が急増している大きな背景となっているのです。

■2. 建設業界でファクタリングが注目されている理由とは？

建設業界でファクタリング需要が急増している理由は、単純に「資金が足りないから」だけではありません。建設業界特有の商流構造と、現在の資材高騰環境が組み合わさった結果、ファクタリングが非常に有効な資金調達手段として注目されているのです。

まず建設業界最大の特徴が、「入金サイトの長さ」です。一般的な業種では、納品後比較的早く入金されるケースもありますが、建設業界では請求から入金まで60日〜120日程度かかることも珍しくありません。特にゼネコン案件や公共工事では、検収や出来高確認などの工程があるため、さらに時間がかかる場合もあります。

しかし、その間も建設会社は先に支払いを行う必要があります。例えば、
・材料費
・外注費
・職人給与
・重機レンタル費
・ガソリン代
・現場経費
などは、工事進行と同時に発生します。

つまり建設業界では、「入金は後、支払いは先」という構造になっているのです。

以前であれば、ある程度自己資金や銀行融資で回せていた企業も、現在は材料高騰によって必要資金額そのものが大きく増加しています。例えば以前は300万円で回せた現場が、現在は500万円以上必要になるケースもあります。

しかし銀行融資は、すぐに実行されるとは限りません。
・決算内容
・税金状況
・担保
・保証人
など、多くの審査項目があります。

また、赤字決算や税金滞納がある場合は融資難易度も上がります。さらに、急ぎで材料仕入れが必要な場面では、「融資実行を待っていられない」というケースも多いのです。

そこで活用されているのがファクタリングです。

ファクタリングであれば、
・売掛金を最短即日資金化
・借入ではない
・担保不要
・赤字でも相談可能
・税金滞納中でも利用できるケースあり
という特徴があります。

特に建設業界では、大手ゼネコンや官公庁向け売掛債権を持っている企業も多く、売掛先信用力が高いため、比較的ファクタリング審査に通りやすいケースがあります。

また、建設業では「受注はあるが資金が足りない」というケースが非常に多く存在します。つまり、仕事自体は確保できているにも関わらず、材料費先払い負担によって受注拡大できないのです。

このような場面でファクタリングを使えば、
・大型案件受注
・材料一括仕入れ
・職人確保
・工期短縮
などへつなげられる可能性があります。

つまり、単なる資金繰り対策ではなく、“事業拡大資金”として活用されているケースも増えているのです。

ただし注意点もあります。ファクタリングは便利な反面、手数料が発生します。そのため、慢性的な赤字補填として使い続けると、逆に利益を圧迫する危険もあります。特に現在のように利益率が低下している建設業界では、「なぜ資金不足になっているのか」を分析せず、ファクタリングだけで乗り切ろうとすると危険です。

つまり、建設業界におけるファクタリングは、“一時的なキャッシュフロー改善”や“成長資金確保”として非常に有効ですが、経営改善とセットで考えることが重要なのです。

■3. 建設業界でファクタリングが有効なケースとは？

ファクタリングは建設業界と相性が良いと言われていますが、すべてのケースで万能というわけではありません。重要なのは、「どのような場面で活用するか」です。特に現在のような資材不足・材料高騰時代では、“適切なタイミング”で利用することで、大きな経営効果を発揮するケースがあります。

まず代表的なのが、「大型案件受注時」です。建設業界では、大きな案件を受注すると、その分先行支出も増加します。例えば1000万円規模の工事であれば、材料費・外注費・人件費だけでも数百万円単位の資金が必要になるケースがあります。

しかし実際の入金は工事完了後になるため、自己資金だけでは回しきれないこともあります。このような場面で売掛金をファクタリングによって早期資金化できれば、資材仕入れや職人確保をスムーズに進められる可能性があります。

次に有効なのが、「材料価格急騰時」です。現在は資材価格変動が激しく、見積時点より施工時点で材料価格が大きく上昇するケースも珍しくありません。その結果、当初予定していた運転資金では足りなくなるケースがあります。

例えば、
・鉄筋価格急騰
・木材価格上昇
・設備機器値上げ
・燃料費増加
などによって、急遽追加資金が必要になるのです。

しかし銀行融資では審査や実行まで時間がかかることもあります。その点ファクタリングは、既に発生している売掛金を活用できるため、比較的スピーディーな資金調達が可能です。

また、「職人確保目的」で活用されるケースも増えています。現在の建設業界は深刻な人手不足状態です。そのため、職人への支払い遅延は、即戦力離脱へ直結する危険があります。特に協力会社との関係性が重要な建設業界では、“支払い信用”そのものが企業競争力になるケースもあります。

そのため、
・給与支払い維持
・外注費確保
・協力会社支払い優先
のために、ファクタリングを利用する会社も少なくありません。

さらに、「公共工事前払い不足」の場面でも有効です。公共工事では前払金制度がありますが、それでも実際の資材高騰には追いつかないケースがあります。その不足分を補う目的でファクタリングを活用する企業もあります。

ただし注意すべきなのは、「赤字補填目的だけ」で使い続けるケースです。ファクタリングは資金化スピードに優れていますが、当然ながら手数料が発生します。つまり、利益率以上の頻度で使い続けると、徐々に資金繰りが悪化していく可能性があります。

特に建設業界では、
・利益率低下
・追加工事未回収
・値引き要求
・工期遅延
などが重なると、ファクタリング依存状態へ陥りやすくなります。

そのため重要なのは、「一時的な資金調整」として使うことです。例えば、
・大型受注時のみ
・材料急騰時のみ
・短期的な資金ギャップ解消
など、目的を明確化することで、ファクタリングは非常に有効な経営手段になります。

■4. 建設業ファクタリングで注意すべき「手数料」と「資金繰り悪化リスク」とは？

ファクタリングは、建設業界において非常に有効な資金調達手段として注目されています。しかし一方で、「便利だから」という理由だけで安易に利用してしまうと、逆に資金繰り悪化を招くケースもあります。特に現在のような材料高騰局面では、利益率そのものが低下しているため、ファクタリング手数料の影響を以前以上に慎重に考える必要があります。

まず理解しておくべきなのは、ファクタリングは“無料の資金調達”ではないという点です。当然ながら、売掛金を早期資金化する代わりに、一定の手数料が発生します。一般的に建設業界で利用される2社間ファクタリングでは、5％〜20％前後の手数料になるケースが多く、3社間ファクタリングでは比較的低くなる傾向があります。

例えば100万円の売掛金を10％手数料でファクタリングした場合、実際に入金されるのは90万円です。一見すると「10万円程度なら問題ない」と感じるかもしれません。しかし、建設業界ではもともとの利益率が高くないケースも多く、そこへ材料高騰が重なることで、利益そのものが圧迫されている会社も少なくありません。

特に現在は、
・鉄筋価格上昇
・木材高騰
・燃料費増加
・運送費高騰
・外注単価上昇
などによって、粗利益率が急激に低下している会社も増えています。

その状態で毎月継続的にファクタリングを利用すると、“手数料負担が利益を超える”危険性も出てきます。つまり、資金繰りを改善するために利用したはずが、結果的にさらに資金不足へ陥るケースもあるのです。

また注意が必要なのが、「慢性的資金不足をファクタリングで埋め続ける状態」です。本来ファクタリングは、一時的なキャッシュフロー改善や大型案件対応などに有効な手段です。しかし、毎月の赤字補填や支払い不足対応として使い続けると、徐々に経営改善余地が失われていきます。

特に建設業界では、
・追加工事未回収
・値引き要求
・工期遅延
・元請支払い遅延
なども発生しやすいため、利益計画そのものが崩れるケースもあります。

さらに危険なのが、「高額手数料業者との契約」です。建設業界は資金ニーズが大きいため、悪質ファクタリング業者のターゲットになりやすい傾向があります。特に、
・即日絶対資金化
・審査なし
・ブラックOK
・誰でも利用可能
などを過剰に強調する業者には注意が必要です。

もちろん柔軟審査を行う優良会社もありますが、中には30％を超える異常な高額手数料を請求するケースも存在します。さらに契約後に、
・追加事務手数料
・登記費用
・調査費用
などを後出し請求されるケースもあります。

また建設業界では、「元請との関係性」を重視して2社間ファクタリングを選ぶ企業も多くあります。しかし2社間は、売掛先へ通知しない分、ファクタリング会社側リスクが高いため、手数料も高くなりやすい傾向があります。

つまり重要なのは、「手数料だけ」ではなく、
・総支払コスト
・契約内容
・償還請求権有無
・債権譲渡登記有無
・追加費用有無
まで含めて確認することなのです。

建設業界では現在、材料高騰によって利益率が不安定化しています。そのため、ファクタリングを利用する際は、“短期的な資金確保”だけではなく、“長期的に利益が残るか”という視点を持つことが極めて重要になっています。

■5. 建設業ファクタリングで審査されるポイントとは？

建設業界向けファクタリングでは、一般業種とは異なる独特の審査ポイントがあります。特に現在は、資材不足や材料高騰によって建設業界全体のリスクが高まっているため、ファクタリング会社側も以前より慎重な審査を行う傾向があります。

まず最も重要視されるのが、「売掛先企業の信用力」です。ファクタリングは融資ではなく売掛債権の売却であるため、利用企業そのものより、“支払いを行う売掛先”が重視されます。

例えば、
・上場ゼネコン
・官公庁
・大手ハウスメーカー
・公共工事関連
などは、比較的高評価を受けやすい傾向があります。

一方で、
・小規模工務店
・設立間もない企業
・過去に支払い遅延がある会社
などは慎重審査になる場合があります。

また、建設業界特有なのが「工事進捗確認」です。建設業では請求書が存在していても、工事が未完成の場合があります。そのためファクタリング会社は、
・本当に請求確定しているか
・検収済みか
・追加工事リスクはないか
・減額可能性はないか
を確認します。

特に出来高請求や部分請求では、後から請求額変更が発生するケースもあるため、通常業種以上に慎重審査が行われることがあります。

また、ファクタリング会社は「過去の入金履歴」も非常に重視します。例えば、
・毎月安定入金がある
・継続取引である
・過去に支払い遅延がない
などの場合、信用評価が高くなりやすい傾向があります。

逆に、
・単発案件
・初回取引
・請求額が急増している
などは慎重に見られる場合があります。

さらに現在の建設業界では、「利益率悪化リスク」も警戒されています。材料高騰によって工事利益が圧迫されているケースが多いため、ファクタリング会社としても、
・この会社は工事継続できるか
・資金ショートしないか
・元請との関係性は安定しているか
を確認しています。

そのため最近では、
・通帳履歴
・契約書
・注文書
・発注書
・工事写真
・納品確認
など、多くの資料提出を求められるケースもあります。

また、「税金滞納」について相談されるケースも多くあります。ファクタリングは融資ではないため、税金滞納中でも利用できるケースはあります。しかし、差押えリスクがある場合には慎重審査となるケースもあります。

さらに近年は、AI与信システムを導入するファクタリング会社も増えています。オンライン上の企業情報、過去の入金履歴、商流分析などを総合判断し、リスクスコアを算出するケースもあります。

つまり現在の建設業ファクタリング審査は、単なる請求書確認ではなく、“工事実態”“継続性”“元請信用力”“資金繰り状態”まで含めた総合審査になっているのです。

■6. 建設業界でファクタリングを成功させる会社の特徴とは？

同じ建設業界でも、ファクタリングをうまく活用して資金繰り改善につなげる会社と、逆に依存状態になって苦しくなる会社があります。その違いは、「利用目的」と「経営管理体制」にあります。

まず、成功している会社ほど「使う目的」が明確です。

例えば、
・大型案件受注時だけ利用
・材料高騰時の一時資金対応
・入金サイト短縮目的
・季節的資金不足対策
など、“限定的な活用”をしています。

つまり、恒常的赤字補填ではなく、“成長投資”や“キャッシュフロー調整”として使っているのです。

また、成功している建設会社ほど「原価管理」を徹底しています。現在の建設業界では、材料価格変動が非常に激しいため、従来感覚の見積では利益が残らないケースも増えています。

そのため、
・案件別利益率管理
・材料単価更新
・外注費見直し
・工期管理
を細かく行い、「本当に利益が出る案件か」を常に確認しています。

さらに、元請依存リスクを減らしている会社も強い傾向があります。特定元請だけに依存すると、その会社の支払い遅延や案件減少によって一気に資金繰り悪化へつながる危険があります。

成功している会社は、
・複数元請確保
・民間案件と公共案件分散
・地域分散
など、リスク分散を意識しています。

また、ファクタリング会社選定も重要です。単純に「早い」「審査が甘い」だけではなく、
・建設業理解があるか
・契約説明が丁寧か
・追加費用がないか
・手数料透明性があるか
を重視しています。

特に建設業界では、
・出来高請求
・工期変更
・追加工事
など独特の事情があります。そのため、建設業界に慣れているファクタリング会社ほどスムーズに進みやすい傾向があります。

さらに成功企業ほど、「ファクタリングだけに依存しない」という特徴があります。

例えば、
・銀行融資
・補助金
・助成金
・リース活用
・支払いサイト交渉
など、複数の資金調達手段を組み合わせています。

つまりファクタリングを、“経営戦略の一部”として使っているのです。

現在の建設業界では、資材不足や材料高騰が今後も続く可能性があります。そのため、単純に仕事量を増やすだけではなく、「キャッシュを残せる経営」が今後ますます重要になっていくでしょう。

■7. 建設業界は「資金繰り管理」が企業存続を左右する時代へ

現在の建設業界は、かつてないほど経営難易度が高まっています。以前であれば、「受注を増やせば利益も増える」という時代もありました。しかし現在は、資材高騰・人件費上昇・物流費増加・燃料費高騰などによって、“売上が増えても資金繰りが苦しくなる”ケースが増えています。

特に中小建設会社では、
・材料費先払い
・工期長期化
・利益率低下
・入金遅延
などが重なり、慢性的なキャッシュ不足へ陥るケースも少なくありません。

つまり現在の建設業界では、“施工力”だけではなく、“資金繰り管理能力”そのものが企業競争力になっているのです。

その中で、ファクタリングは非常に有効な選択肢になっています。特に、
・大型案件対応
・材料一括仕入れ
・職人確保
・急な資材高騰対応
など、短期的なキャッシュフロー改善には大きな効果があります。

しかし一方で、ファクタリングは万能ではありません。高額手数料依存や慢性的利用状態になると、利益圧迫が進み、かえって経営悪化へつながる危険もあります。

だからこそ重要なのが、
・利益率管理
・案件精査
・原価管理
・元請リスク分散
・適正資金調達
を総合的に行うことです。

また、今後も世界情勢や原油価格によって建設資材価格は変動する可能性があります。そのため建設会社には、「価格変動へ耐えられる資金体質」が求められています。

単純な売上拡大ではなく、“利益とキャッシュを残せる経営”へ転換することが、今後の建設業界ではますます重要になるでしょう。

■株式会社ディーエムシーからの挨拶

最後までご覧いただき、誠にありがとうございました。

現在の建設業界は、資材不足や材料高騰によって、これまで以上に資金繰り管理が重要な時代となっています。その中でファクタリングは、適切に活用することで、企業経営を支える大きな力になる可能性があります。

株式会社ディーエムシーでは、建設業界特有の商流や資金繰り構造を理解した上で、お客様ごとの状況に合わせたファクタリングサポートを行っております。単なる資金化だけではなく、「経営改善につながる資金調達」を重視し、実務目線で丁寧にご提案しております。

建設業界の資金繰りでお悩みの企業様、材料高騰対策をご検討中の経営者様は、ぜひ株式会社ディーエムシーへご相談ください。専門スタッフが誠実にサポートさせていただきます。